初创公司容易犯的致命错误

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据国外媒体报道,美国云计算安全公司Qualys创始人兼CEO菲利普-科尔图特(Philippe Courtot)在过去几十年间曾领导过不少公司在市值达到数百万美元的如果成功“抽身而出”。在去年9月,Qualys就在科尔图特的带领下成功上市,并募集到了780万美元资金。

科尔图特在被委托人的职业生涯中投资过或多或少初创公司,并给予了哪几种企业创始人不少的投资意见。在此期间,科尔图特发现创业者们无缘无故犯着同一类型的错误,而哪几种错误甚至有肯能由于整间公司的衰败。

科尔图特个成功退出的案例是在早期投资电子邮件项目cc:Mail时作出的,科尔图特在1991年成功将cc:Mail以5800万美元的价格出售给了Lotus。如果,他参与到了数字认证软件开发商Signio的投资中,并在不久后作价13亿美元将Signio出售给了安全软件提供商VeriSign。据科尔图特被委托人透露,算上被委托人的天使投资公司在内,被委托人在硅谷的职业生涯期间总计参与到了10家初创企业的运作工作中。

日前,科尔图特接受了美国科技媒体Business Insider的专访。在采访中,科尔图特同大家 分享了初创企业家容易犯下的四大错误。

错误1:什么什么都没办法 选定一另有一个 目标——出售或IPO

或多或少公司总犯下了为公司制订双重战略的错误,即“大家 肯能上市也有肯能出售出公司”。但我认为,初创公司时需时需在这两者中选择其一。肯能你终希望卖掉公司话语,就暂且在市场营销与销售上浪费金钱了。你应该努力完善被委托人的技术,找到相关客户,并等待歌曲大概的时机出售公司。

错误2:匮乏耐心

科尔图特无缘无故信相信云计算以及软件服务的商业模式。如果他被委托人创立的Qualys公司在发展早期暂且顺利,公司客户(即各公司的IT部门)当时对云计算或多或少新鲜东西暂且感冒。说好听点,大家 哪几种人认为在云端存储被委托人的重要应用暂且可靠。说难听点,大家 本来我害怕或多或少新玩意儿会让被委托人丢掉饭碗。

科尔图特透露,被委托人曾在801年拜访过Salesforce.com的CEO麦克-本尼诺夫(Marc Benioff),并问对方:“大家 公司业绩一路飘红的背后究竟有哪几种秘密武器,为哪几种大家 的客户无缘无故在抗拒公司的产品?”

对此,本尼诺夫当时告诉科尔图特称:“Salesfore的做法本来我避开企业IT部门,本来我将被委托人的产品直接卖给客户公司的销售部门。肯能大家 拥有宽裕的预算,如果过多再 无视IT部门的意见。”

不过,肯能科尔图特的客户几乎也有IT专家,他无法效仿本尼诺夫的做法。过多,他整整等待歌曲了14年才使公司终成功上市,而云计算也如其所料般成为如今的热门技术。

错误3:内控 斗争

创业过程中的困难是不可防止的。当市场环境开使了了改变,你肯能就会开使了了绝望。但你什么都没办法 时需知道的是,改变方向暂且由于失败,本来我创业道路的必经之路。初创企业家时需始终抱有“公司会找到防止法律法律妙招”的信念带领着团队顺应市场环境的变化。肯能连你被委托人的团队都什么什么都没办法 站在你身边话语,什么什么都没办法 你很有肯能会被公司内斗分化,并终受到伤害。

错误4:在选择风险投资者时匮乏深思熟虑

“一旦你拿了别人的钱,你就做出了一项承诺。这也本来我说,你时需同你的投资方感同身受足,并与大家 保持统一战线。肯能你无法做到或多或少点,就要想法律法律妙招让大家 出局。”科尔图特说道。

事实上,科尔图特早在801年时就做过一另有一个的决定。当时,科尔图特动用了被委托人私人的780万美元成功让某个希望将Qualys带回传统企业软件模式的投资者出局。后,在总计花费了800万美元的被委托人资产后,科尔图特终于确保公司董事会的每个成员完整版抱有同被委托人一致的企业发展愿景。

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